Заработок на онлайн курсах: реальные цифры

В сегодняшнем руководстве вы узнаете, сколько вы можете взимать за свой курс, как создать курс, который продаётся и увеличить свой заработок.

Сколько вы можете заработать, продавая онлайн-курсы?

Вы можете зарабатывать на своих онлайн-курсах от 10 000 рублей до сотен тысяч рублей или даже миллионных сумм в год. Большинство людей, которые создают курсы на постоянной основе зарабатывают от 300 000 рублей в месяц.

Продажи вашего курса будут зависеть от темы вашего курса, маркетинговых стратегий, коэффициента конверсии и цены курса.

Создатели обучаемых программ заработали около 400 миллионов долларов в 2020 году.

И многие из моих собственных студентов зарабатывают от 200 000 до миллиона на своих онлайн-курсах.

Ниже мы подробнее поговорим о стратегиях, которые используют успешные создатели курсов.

Но сначала давайте посмотрим, как вы можете рассчитать доход от своих курсов.

Как рассчитать доход от вашего онлайн-курса?

Чтобы рассчитать доход от вашего онлайн-курса, вот простая формула:

Доход = размер вашей аудитории * коэффициент конверсии * цена вашего курса

Давайте разберем это по пунктам.

• Размер аудитории: Это количество посетителей веб-сайта, которые конвертируются в подписчиков электронной почты. В среднем 3% вашего “холодного трафика” (например, трафика от платной рекламы и SEO) будут приходить на вашу электронную почту. Но “теплый трафик” (например, клики по гостевым постам, социальным сетям и подкастам) имеет более высокий процент подписки – обычно 5-7%. Если у вас еще нет аудитории, сделайте скромную оценку того, скольких людей, по вашему мнению, вы сможете охватить.
• Коэффициент конверсии: Это количество подписчиков электронной почты, которые покупают ваш курс. Средний коэффициент конверсии в индустрии онлайн-курсов составляет 1%.
• Цена вашего курса: Ваш доход будет совсем другим, если вы оцените свой курс в 5000 рублей вместо 50 000. (Подробнее о стоимости вашего курса мы поговорим позже.)

Итак, вот пример:

Допустим, 1000 человек стали подписчиками вашего списка рассылки после того, как нашли вас через блоги, социальные сети или другие маркетинговые каналы.

Это размер вашей аудитории.

Теперь давайте возьмем средний коэффициент конверсии в 1%.

Это 10 человек.

Если стоимость вашего курса составляет 30 000 рублей, вы можете рассчитывать на доход в размере 300 000 рублей.

Итак, это доход. А как насчет прибыли?

Прибыль = доходы – расходы

К расходам относятся маркетинговые расходы, платформы курсов, нанятые фрилансеры, налоги и так далее.

Есть способы снизить свои расходы, особенно в начале.

Например, вы можете создавать видеоролики для своего курса на своем смартфоне; вам не нужна профессиональная настройка.

Прибыльна ли продажа онлайн-курсов?

Да, продажа онлайн-курсов может быть очень прибыльной.

Вы продаете цифровой продукт, который вам не нужно производить снова и снова.

Вместо этого вы выполняете работу один раз и можете продолжать продавать курс без необходимости создавать его заново.

Но это не значит, что зарабатывать деньги на онлайн-курсах легко.

Это требует работы.

Когда студенты спрашивают меня: “Сколько вы можете заработать, продавая онлайн-курсы?”, я честна с ними.

Сейчас я зарабатываю от 300 000 рублей на своих курсах.

Но мне потребовались годы, чтобы довести их до совершенства.

Например, на разработку моего флагманского курса ушло несколько лет.

В то же время есть много людей, которые добиваются успеха с помощью онлайн-курсов.

Итак, как вы можете видеть, онлайн-курсы могут быть чрезвычайно прибыльными. Даже узкоспециализированные.

Еще одним фактором, влияющим на прибыльность вашего курса, является эффективность вашего маркетинга.

Чем лучше ваш маркетинг, тем выше коэффициент конверсии. Например, платная реклама работает быстро и эффективно, но со временем снижает вашу прибыль, потому что вам нужно продолжать платить за нее, чтобы привлекать трафик.

Но органический трафик из поисковых систем (SEO) бесплатный (в том смысле, что вы не платите за своих посетителей) и может масштабироваться. Со временем ваши продажи становятся болльше.

Далее давайте поговорим о том, как вы можете увеличить свой доход как создатель курса.

Как заработать больше денег на своём онлайн-курсе

Теперь вы знаете, сколько вы можете заработать на продаже онлайн-курсов. Но есть способы улучшить продажи ваших курсов.

И вот как вы можете максимизировать свои результаты:

Выберите правильную аудиторию и тему

Вот в чем особенность курсов: многие темы могут приносить деньги.

Конечно, некоторые популярные темы всегда пользуются успехом, например, маркетинг и технические темы. Некоторые темы пользуются большим спросом в зависимости от существующих тенденций, таких как искусственный интеллект и кодирование.

Но ваш курс не обязательно должен быть посвящен этим темам, чтобы приносить деньги.

Например, некоторые успешные темы курсов включают курсы о том, как:

• Написать книгу
• Строить дома
• Кормить грудью
• Вырастить щенка

И так далее. Часто нишевые курсы такого типа могут стоить дороже, чем более общие курсы, потому что аудитория у них меньше. Важно то, что у вас есть аудитория, которая желает и способна оплатить ваш курс.

Совет: Попробуйте провести коучинг или консультацию с несколькими клиентами, чтобы узнать что нужно вашей аудитории.

Помогите студентам добиться отличных результатов

Когда я запустила свой первый курс, я сделала все возможное, чтобы помочь своим студентам добиться результатов.

Почему? Я хотела узнать как можно больше от своих студентов, чтобы развивать свой курс. Затем эти студенты дали мне восторженные отзывы, которые я могла бы использовать для продажи курса.

В конце концов, отзывы помогают завоевать доверие и показать новым клиентам, что они могут получить результаты от вашего курса.

Итак, отличный способ как можно быстрее разработать свой курс и получить отзывы - это поработать один на один или в группе с несколькими вашими первыми студентами.

Далее давайте посмотрим, как вы можете постоянно развивать свой курс.

Совершенствуйте свой онлайн-курс

Если вы хотите, чтобы ваш курс продавался за сотни или миллионы рублей , вам необходимо обеспечить отличный опыт обучения.

И вам понадобится обратная связь, чтобы превратить курс в наилучший продукт, каким он только может быть.

Например, мне потребовалось почти три года, чтобы доработать свой флагманский курс. Я прислушивалась к своим клиентам и разработала его на основе их отзывов.

Поэтому принимайте отзывы и используйте их для повторения вашего курса.

Используйте правильные маркетинговые стратегии

Существует несколько маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для продажи своего онлайн-курса.

Например:

• Рефералы
• Маркетинг в социальных сетях
• Интервью в подкастах
• Платная реклама
• SEO

Самые прибыльные методы - это “бесплатные стратегии”. Я имею в виду, что вы получаете “бесплатный” органический трафик на свой курс.

Сравните это с платной рекламой. Платная реклама эффективна, но быстро съедает вашу прибыль. Поэтому я не рекомендую слишком полагаться на нее, особенно если вы хотите масштабировать свой бизнес.

Моя любимая маркетинговая стратегия - SEO. Она отлично подходит для масштабирования, потому что вы продолжаете получать трафик от своего старого контента. Но я бы не рекомендовала это новичкам.

Вначале сосредоточьтесь на таких стратегиях, как интервью в подкастах и социальных сетях, пока у вас не появятся первые ученики. На данном этапе речь идет скорее о построении отношений, чем о получении как можно большего трафика.

Увеличьте коэффициент конверсии

Этот шаг немедленно поможет вам увеличить доход.

Ваш коэффициент конверсии - это процент людей, которые покупают ваш онлайн-курс после просмотра ваших соцсетей или лендинга.

Как вы можете совершенствовать конверсии?

Вот несколько вещей, о которых стоит подумать:

• Включите отзывы
• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
• Напишите описательные призывы к действию (например, “Получите ...” или “Купите это сейчас”)
• Используйте язык вашей аудитории в своем рекламном материале

По мере того, как вы продолжаете экспериментировать, со временем вы постепенно увеличите коэффициент конверсии.

Увеличение продаж

Один из лучших способов увеличить доход - это повышение продаж.

Вы можете повысить продажи людям, предоставив клиентам инструменты для получения более быстрых и качественных результатов.

Например:

• Пакет с другим курсом.
• Время, проведенное с вами в качестве коуча или консультанта
• Дополнительные материалы, такие как шаблоны, мастер-классы или руководства
• Членство в эксклюзивном онлайн-сообществе с другими студентами

Я увеличила стоимость одного из своих первых курсов с помощью коучинга. Это простое дополнение привело к увеличению продаж.

Какую цену установить на онлайн курс

Сколько вы берете за онлайн-курс, зависит от типа курса, который вы продаете.

Я рекомендую новичкам сначала пройти курс “Первые шаги”. Это курс, который поможет вашим студентам с первыми шагами на пути к их конечной цели. Эти курсы могут быть короткими и предназначаться для самостоятельного изучения.

Например, мой первый курс помог начинающим предпринимателям заполучить своих первых клиентов.

Сравните это с ведущим курсом от А до Я. Курс от А до Я помогает студентам достигать своих целей от начала до конца.

В качестве общего руководства:

За новый 4-6-недельный курс самостоятельного изучения берите 30 000 рублей.

За флагманский курс от А до Я берите от 60 000 до 90 000 рублей

Но не переоценивайте свои тарифы. Просто установите цену и начинайте продавать. Со временем вы можете постепенно повышать свою цену.

Вот и ответ на вопрос “Сколько вы можете заработать, продавая онлайн-курсы?”

Мы рассмотрели некоторые из наиболее важных шагов по созданию курса, который приносит деньги. Но дьявол кроется в деталях.

В информационном блоге опытного интернет-маркетолога с 3-х летним стажем Анастасии Речанской огромное количество полезных статей для экспертов о заработке на онлайн-обучении. А также есть бесплатные мини-курсы, которые помогут вам стартовать в онлайне.