Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

Продажа квартиры, осуществленная ее владельцем самостоятельно, дает возможность контролировать процесс на каждом его этапе: начиная от подготовки документов на объект недвижимости и до полного расчета с покупателем. Но, главное преимущество самостоятельной продажи недвижимости — существенная экономия средств на услугах риэлтора.

Справедливости ради, нужно сказать, что процесс самостоятельной продажи жилья — весьма трудоемкий, поскольку требует знания базовых законодательных основ и возможных нюансов в таких сделках. Что нужно знать тем, кто намерен продавать жилье без помощи посредника? Рассмотрим все особенности на примере пошаговой инструкции процесса.

Подготовка документов

Процесс, требующий особой щепетильности — подготовка необходимых для продажи объекта недвижимости бумаг. Полнота комплекта документов, а также корректность оформления каждой бумаги — факторы, влияющие не только на скорость продажи и соблюдение всех правовых нюансов сделки, но частично даже — на конечную стоимость квартиры. Отсутствие того или иного документа способно автоматически снизить цену объекта продажи, при этом, не каждый покупатель будет готов ожидать завершения их сбора в течение еще нескольких недель.

Базовый пакет документов, необходимых для реализации сделки купли-продажи, состоит из:

• правоустанавливающего документа, подтверждающего право владения жилищным объектом (свидетельство о регистрации права собственности);
• паспортов всех владельцев недвижимости (свидетельств о рождении — для детей);
• кадастрового паспорта (техпаспорта) на квартиру;
• свидетельства о заключении брака;
• нотариально заверенного согласия супруга на отчуждение имущества;
• разрешения опекунского ведомства (требуется в том случае, если квартирой официально владеет ребенок);
• справки о составе семьи (выписки из домовой книги);
• выписки из лицевого счета квартиры.

Во избежания допущения ошибок при подготовке пакета документов рекомендуется обратиться к юристу, либо проконсультироваться в ведомстве, регистрирующем сделки купли-продажи.

Определение стоимости квартиры

Наиболее оптимальный способ определения стоимости жилищного объекта — мониторинг цен на квартиры, аналогичные по техническим характеристикам. Следует учитывать такие параметры, как метраж, локация, год постройки дома, этажность, общее состояние дома, подъезда и придомовой территории, близость к центру населенного пункта и пр.

Альтернативный вариант оценки стоимости жилья — использование онлайн-калькулятора, доступного на многих целевых интернет-ресурсах. После ввода технических данных квартиры, в результате подсчета ее владельцу будет предложена ориентировочная стоимость жилищного объекта.

Предпродажная подготовка квартиры

Чистота, порядок и привлекательный внешний вид жилья —залог повышенного внимания к нему со стороны потенциальных покупателей. Перед продажей квартиры без риэлтора в обязательном порядке следует уделить время качественной генеральной уборке в помещении. Возможно, также будет необходимо точечно отремонтировать проблемные зоны. Важно понимать, что косметический ремонт увеличивает ее ценник, в среднем, на 10-15% по сравнению с аналогичной по характеристикам квартирой без ремонта.

Примечательно, что проведение дорогостоящего ремонта в квартире не гарантирует покрытия всех расходов на его реализацию при продаже имущества. Не факт, что обновленный интерьер в квартире впечатлит покупателей настолько, чтобы они были готовы заплатить за него повышенную стоимость.

Поиск клиентов и просмотры квартиры

Самый распространенный вариант поиска клиентов — реклама объявления о продаже на профильных интернет-ресурсах. Параллельно реклама может быть опубликована в нескольких источниках, в том числе, в газетах и журналах.

В сообщении следует указать всю детальную информацию о квартире, дополнив ее качественными фото. При организации показов квартиры потенциальным покупателям следует выявить цели покупки, и, исходя из них, делать акценты в презентации жилищного объекта.

К примеру, для тех, кто покупает квартиру под аренду, неплохо будет сделать акцент на наличии мебельных удобств, оборудовании комплектом бытовой техники и пр. — то есть, минимальных будущих вложениях для покупателя.

Расчет за недвижимость при помощи банковской ячейки

Следующий этап — расчет за квартиру. Один из самых безопасных на сегодняшний день способов организации оплаты покупки физлицом за наличные средства — использование банковской ячейки.

После заключения договора аренды банковской ячейки покупатель передает деньги для пересчета и закладки опломбированного пакета с деньгами в сейф. Обязательное условие — присутствие сотрудника банка. После того, как сделка будет зарегистрирована, и стороны получат свои экземпляры договора купли-продажи, а также выписки из ЕГРН, продавец сможет получить заложенную в ячейку выручку от отчуждения квартиры.

Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового владельца

Соглашение купли-продажи жилья составляется в письменной форме и заверяется нотариально. В нем должны быть отражены следующие сведения:

• полные реквизиты сторон покупателя и продавца (ФИО, паспортные данные, адреса проживания, контактные сведения);
• стоимость объекта недвижимости;
• адрес и технические характеристики имущественного объекта (указываются в соответствии с кадастровым паспортом);
• способ и сроки осуществления расчета за квартиру;
• условия распределения издержек на оформление сделки;
• сроки передачи квартиры новому владельцу;
• сроки и условия подписания акта приема-передачи жилья.
  

После заключения соглашения продавец и покупатель должны посетить регистрационное ведомство по адресу нахождения жилищного объекта и зарегистрировать сделку в Росреестре.

Получение денег от покупателя и передача квартиры

Завершающий этап процесса — передача объекта продажи новому владельцу и получение продавцом оговоренной суммы выручки в полном объеме. Освидетельствует данную процедуру акт приема-передачи жилищного объекта. После его подписания (в 2 экземплярах) вся ответственность за объект недвижимости переходит к новому собственнику.

В свою очередь, с этого момента продавец имеет доступ к денежным средствам, сохраняемым в банковской ячейке (если передача наличных не производилась из рук в руки).